①政府采購?fù)稑?biāo)文件制作，絕對(duì)不是“閉門造車”，一套好的投標(biāo)文件不僅要響應(yīng)招標(biāo)文件要求，不容忽視的就是我們要通過對(duì)招標(biāo)文件條款分析、悟透項(xiàng)目需求和便于專家委員能安全、快捷地給投標(biāo)文件評(píng)分；所以好的投標(biāo)文件不僅要完整的結(jié)構(gòu)內(nèi)容、完全響應(yīng)項(xiàng)目需求，同時(shí)還需要相當(dāng)?shù)闹谱骷记?，偉人?句話所表達(dá)正是此意；

②行業(yè)競(jìng)爭愈演愈烈，雖然有很多全國性的企業(yè)，但是在實(shí)際運(yùn)營中職工都是“就近聘用”，自然把行業(yè)烙上地域性特點(diǎn)，說“同行是冤家”，其實(shí)大多數(shù)異地企業(yè)在本地業(yè)務(wù)拓展，離不開本地相關(guān)人的支持，合作成為常態(tài)；

因?yàn)閲艺吆茫壳俺鞘协h(huán)境衛(wèi)生管理行業(yè)獲得了極大的認(rèn)可和重視；

以廣州為例，在1994年珠江廣州河段的水面保潔作業(yè)由社會(huì)企業(yè)承包吹響了市場(chǎng)化改革的號(hào)角，截止2013年廣州環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化率達(dá)65%。

因2012您的到2013年初的環(huán)衛(wèi)工的大規(guī)模停工上訪事件后，廣州開始走“逆市場(chǎng)化”之路；

與廣州“逆市場(chǎng)化”形成鮮明對(duì)比的是其他一些相繼大力推進(jìn)市場(chǎng)化蓋爾的城市，如深圳、杭州、大連、海口等城市；

改革的步伐不會(huì)停止，如“從化模式和手環(huán)模式”都是行業(yè)在改革中出現(xiàn)的一種現(xiàn)象而已；

推進(jìn)市場(chǎng)化是政策指導(dǎo)下的一種必然趨勢(shì)。

通過20多年的競(jìng)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，我們把標(biāo)書制作員（后簡稱制標(biāo)員）分為三個(gè)階段：

①能夠理解招標(biāo)文件中的廢標(biāo)條款并進(jìn)行規(guī)避，制作出一套有效投標(biāo)書=熟手；

②政府采購屬于市場(chǎng)商業(yè)行為，招標(biāo)文件只要合法、合規(guī)，存在一些文字上的“技巧”屬于正常，再加上招標(biāo)機(jī)構(gòu)在編纂招標(biāo)文件時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)“瑕疵”；做到了“撥開迷霧”=能手；

③深刻理解招標(biāo)條款，領(lǐng)悟客戶需求，全面、詳細(xì)地響應(yīng)各項(xiàng)招標(biāo)條款，表述清晰、邏輯性強(qiáng)，結(jié)合企業(yè)自身情況，制標(biāo)員可以為自己制作的文件估分=高手；

一般政府采購?fù)稑?biāo)文件，體量較大，初學(xué)者一般都是找業(yè)內(nèi)熟手去討要現(xiàn)成的模板去參考、學(xué)習(xí)，以后遇到類似項(xiàng)目就“復(fù)制+粘貼”。

個(gè)人認(rèn)為通過“復(fù)制+粘貼”形成的投標(biāo)文件會(huì)出大問題，在后面的陳述中會(huì)一一描述。當(dāng)遇到不同的項(xiàng)目時(shí)又將是一籌莫展，后者說當(dāng)遇到競(jìng)標(biāo)失敗時(shí)，信心會(huì)受到打擊而難受；

我認(rèn)為制作投標(biāo)書是一個(gè)開心的事情，在制作標(biāo)書過程中：把復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情口訣化。很多問題會(huì)相對(duì)簡單。

①需要熟悉政府競(jìng)標(biāo)相關(guān)政策規(guī)定；

②具有相當(dāng)?shù)捻?xiàng)目運(yùn)營體驗(yàn)；

③對(duì)標(biāo)書制作有充分的信心；

④企業(yè)需要對(duì)應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制；

⑤有好的領(lǐng)導(dǎo)或師傅在支持、鼓勵(lì)；

俗話說“磨刀不誤砍柴工”，作為一名制標(biāo)員首先要對(duì)自己企業(yè)的情況（關(guān)于競(jìng)標(biāo)方面的）了如指掌，同時(shí)需要做大量的前期工作，不能等招標(biāo)文件拿到手后才開始“閉門造車”。我以為這樣對(duì)制作能力提高不大；

制作投標(biāo)書就如建房子，制標(biāo)員則是建筑技工。技工需要根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙（招標(biāo)條款）打好地基和房屋架構(gòu)（目錄），商務(wù)部分涉及到房子的建筑風(fēng)格，自然可以比做門窗，技術(shù)部分可以比做磚頭，價(jià)格部分直接體現(xiàn)出房子的選址；

①根據(jù)招標(biāo)文件擬定投標(biāo)大綱，須全面響應(yīng)并便于評(píng)委評(píng)分；

②技術(shù)部分是一塊塊磚，根據(jù)房屋設(shè)計(jì)要求制作成不一樣的磚；

③商務(wù)部分是客觀部分，須實(shí)事求是，不可弄虛作假；

④掌握?qǐng)?bào)價(jià)的“度”，是一個(gè)企業(yè)的綜合能力體現(xiàn)；

制標(biāo)員作為公司的一個(gè)專業(yè)工種，需要做到專而精，學(xué)習(xí)上述四法有利于我們的制標(biāo)行為合法，也利于發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的歧義；

①政府采購法。九章八十八條；

②政府采購實(shí)施條例。九章七十九條；

③中國招標(biāo)投標(biāo)法。六章六十八條；

④政府采購招標(biāo)投標(biāo)管理暫行辦法。四章三十條；

①不可以，②不可以。除涉及行政許可外，超范圍經(jīng)營簽訂的合同不影響合同效力；

③不可以。企業(yè)經(jīng)營年限的長短與履行合同無關(guān)，設(shè)定經(jīng)營年限要求屬于排斥潛在投標(biāo)人；

④不可以。注冊(cè)資本由實(shí)繳制改為認(rèn)繳制，從某種程度上講，注冊(cè)資本根本無法反映企業(yè)的履約能力以及企業(yè)的經(jīng)營狀況；

⑤看法定要求。人員能力審查是履行合同能力審查的重要組成部分，在設(shè)定人員資格條件時(shí)不得超出法定資格條件；

⑥不能。政府采購法體系下投標(biāo)人可以是除法人以外的其他組織或自然人。要求投標(biāo)人必須為獨(dú)立法人是對(duì)投標(biāo)人組織形式的限制，排斥潛在投標(biāo)人。

上面投標(biāo)書制作口訣源于數(shù)字排序，按照真正的投標(biāo)書制作過程應(yīng)該遵循以下順序（口訣的具體釋義在后面的內(nèi)容中分享）：
①在制作投標(biāo)書之前必須要弄清楚幾個(gè)觀點(diǎn)；方向?qū)α怂悸凡艑?duì)；
②在招標(biāo)文件的研讀中需要關(guān)注4個(gè)重點(diǎn)；
③90%以上的制標(biāo)人員，喜歡整篇復(fù)制類似文案，個(gè)人意見是不反對(duì)，但也不建議，實(shí)在需要參考時(shí)，需要注意5個(gè)方面的細(xì)節(jié)；
④投標(biāo)文件的目錄是基礎(chǔ)，在目錄編纂中不建議自動(dòng)生成目錄，投標(biāo)目錄既要響應(yīng)招標(biāo)文件條款要求，還要便于專家的評(píng)分；
⑤很多制標(biāo)文員喜歡在網(wǎng)上摘抄或找朋友復(fù)制服務(wù)方案，這樣不妥，編者認(rèn)為好的服務(wù)方案一方面要結(jié)合實(shí)際，另一方面需要有完整的結(jié)構(gòu)，在方案中要體現(xiàn)完成這項(xiàng)服務(wù)的人、設(shè)備、流程、管控及評(píng)估等內(nèi)容；

這是口訣第一句，作為制標(biāo)員拿到招標(biāo)文件時(shí)需要端正幾個(gè)思想：也是我們?cè)谥谱鳂?biāo)書前首先要搞清楚的事；
①我們最關(guān)心的是啥？
就事論事，對(duì)制標(biāo)員而言，完整的投標(biāo)書最重要的是完全響應(yīng)招標(biāo)文件要求，所以說我們最關(guān)心的不是企業(yè)的實(shí)力，而是與個(gè)人的態(tài)度、能力有關(guān)；
②能做好標(biāo)書的保證是啥？
如何保證能做好投標(biāo)書，與學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)無關(guān)；
③政府采購中最終決定性的中標(biāo)依據(jù)？
企業(yè)投標(biāo)書的決定性因素是啥？不是大家常說的企業(yè)實(shí)力、關(guān)系、背景等等.....

與采購有關(guān)的概念很多，上面三個(gè)概念有必要理解；
①廢標(biāo)。不是大家常說的那個(gè)標(biāo)被廢的意思，而是我們口里的“留標(biāo)、重采”；
②投標(biāo)無效是在投標(biāo)文件打開之后，專家評(píng)委在評(píng)標(biāo)過程中發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件沒有實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求而被評(píng)為不符合要求；
③無效投標(biāo)。沒有進(jìn)入開標(biāo)程序；
在大家心目中以上三種情況都叫做“廢標(biāo)”；

紙檔投標(biāo)書是最常見的投標(biāo)形式，多體現(xiàn)為“一正本六副本”，和1個(gè)主任評(píng)委6個(gè)評(píng)委對(duì)應(yīng)，一般情況是4個(gè)技術(shù)評(píng)委，2個(gè)財(cái)務(wù)評(píng)委，1個(gè)法律評(píng)委（業(yè)主代表不能作為主任評(píng)委，并且在評(píng)審過程中業(yè)主代表被要求禁言）；
遞交PDF文件的光碟媒體一般是紙檔文件的輔助要求；
廣東區(qū)域多表現(xiàn)為電子標(biāo)書上傳；
少數(shù)地區(qū)（如江西）采取軟件制標(biāo)；
無論采取哪種形式投標(biāo)，標(biāo)書制作技巧無異；

①作為服務(wù)供應(yīng)商在政府采購中既要守法，也合法的享受應(yīng)有的權(quán)利；
②招標(biāo)人不予受理代表無效投標(biāo)。紅色部分為需要特別注意的節(jié)點(diǎn)；
美女帥哥法是編者自己定義的。
在潛在供應(yīng)商對(duì)招標(biāo)文件中不清楚或存在歧義的問題向招標(biāo)代理咨詢、求解時(shí)采取異性溝通的方式，或許會(huì)得到較滿意的答復(fù)；
多次實(shí)踐證明，確實(shí)如此！

投標(biāo)人的義務(wù)與責(zé)任以及投標(biāo)人權(quán)利是法律界定的；
各省市、區(qū)域都有當(dāng)?shù)氐囊恍┱袠?biāo)習(xí)慣，或者說因各地代理機(jī)構(gòu)的不同，市場(chǎng)化10多年來，各地都形成了被本地政府和供應(yīng)商默認(rèn)的一些“規(guī)則”
上述不同顏色的標(biāo)識(shí)內(nèi)容陳述了投標(biāo)人在采購中的責(zé)任與義務(wù)；

現(xiàn)在是標(biāo)書制作的一項(xiàng)重要內(nèi)容：
按照交易中心網(wǎng)站要求，購買招標(biāo)文件，用廢紙打印出來（便于反復(fù)研讀和標(biāo)記）；
找到招標(biāo)文件中關(guān)于“資格、評(píng)分、技術(shù)條款及格式”的關(guān)鍵內(nèi)容，在研讀時(shí)并進(jìn)行標(biāo)記；
三色圓珠筆法：在招標(biāo)文件研讀中，使用不少于三種顏色的筆，針對(duì)不同的內(nèi)容進(jìn)行不同顏色的標(biāo)記；
推薦顏色分別為“藍(lán)、黑、紅色 ”，上述內(nèi)容，建議用藍(lán)色標(biāo)記；
這樣便于查找重點(diǎn)和后期檢查；