1.人太小氣。

術(shù)業(yè)有專攻，說的就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，比如自己的設(shè)備壞了，每次讓供應商過來維修覺得麻煩，干脆多出點錢把供應商的售后后挖過來做自己的臨時工。

比如自己買的設(shè)備比較多，直接開家清潔用品店，從做服務又做產(chǎn)品，自己進貨更省了，做清潔設(shè)備的痛點（售后服務，維修配件），每一個成功的品牌背后都有不可見人的努力。

2.一窮二白。

人窮創(chuàng)業(yè)本來沒什么，但很多基礎(chǔ)的知識。經(jīng)驗啥也不專業(yè)，結(jié)果常常出錯，發(fā)生事故，管理，業(yè)務一團糟糕，做清潔公司的痛點（有人無項目，有項目無人，需工程墊資）別人能做清潔生意，你來做不一定就能成功。

別人做清潔生意失敗，你來做不一定會失敗。這個就是大趨勢下的小選擇，大環(huán)境下的求同存異。

3.盲目跨界。

行業(yè)交叉發(fā)展，覺得自己懂了，就一定能做好。比如幾乎所有清潔公司都可開展石材護理業(yè)務，但是盲目開展，連競爭對手在哪里，是誰？

市場份額，行業(yè)分享等于零，結(jié)果高高興興地開張開業(yè)，結(jié)果沒多少年，公司倒閉了。

很多時候后勤單位，物業(yè)，清潔，家政，裝修公司。大面積的石材前期開荒打磨由裝修公司資源性業(yè)務直接消耗。

4.自以為事。

以為自己從業(yè)多年，經(jīng)驗十足，走過的路，吃過的鹽，結(jié)果成本控制亂七八糟。比如要采購材料開始自作聰明，對材料商而言，量大的由向代理，經(jīng)銷購買轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯诱以搭^購買，沒中間環(huán)節(jié)，量少的，直接從最近實體店購買。

（方便，快捷，便宜為優(yōu)先考慮），熟悉的廣告語，沒有中間商賺差價，很多原來做清潔服務的做的越久發(fā)覺自己直接從廠家采購不是更好有些服務生意做的大的或者清潔服務做的不好的，干脆注冊清潔用品公司，結(jié)果發(fā)現(xiàn)賣服務的和賣貨的是兩種不同模式，沒有大思維大實力的老板很難駕馭，即使開張幾年平安無事，但試問真正能賺到錢了嗎？

你能想到的有這專業(yè)經(jīng)營或多方向經(jīng)營的想法你有，別人更會有。尤其是哪些加入清潔急救網(wǎng)的會員們，什么樣的市場情報和資源不比你更快拿到？

5.奴才性格。

比如招標中，業(yè)主指定材料品牌，業(yè)主直接購買服務。清潔公司的經(jīng)營成本變成由業(yè)主控制，多少人，用什么設(shè)備，用什么清潔材料業(yè)主都指定，工藝流程標準用合同約束您，你可能會說這些霸王條款不簽，絕對不簽！

但是當你發(fā)覺所有客戶都這樣，你不簽只能意味著你在逐漸被市場淘汰，因為你不簽，背后想簽的人多著呢。

6.自討苦吃。

沒有調(diào)研項目，盲目地去做。憑大腦一熱，認為能吃苦耐勞就能賺到錢，其實最傻B。如專項保潔中的石材護理行業(yè)現(xiàn)狀問題之一工人年紀大，夜班熬夜，以45歲以上居多。

如除臭加香項目，看起來很容易開展，但要客戶認同得具有歷史沉淀，有些項目絕對不是你想的那么簡單。

看過一些老板，連基本的清潔工藝和標準都搞不清楚，連基本的清潔理論也不懂就要開清潔公司，現(xiàn)在的時代早不是十幾年前隨便買點設(shè)備材料接活就干就能成功了，當然你有錢，可以花錢買代價，那就當我沒說過。建議多看看大的風投機構(gòu)都是怎么投資的。

7.強扭的瓜。

根本不是一個團隊，干清潔保潔的以兼職人員為主（居住在附近或白班工作在附近），人員隨意性較強，團隊凝聚力較差，對人力資源管理是一大挑戰(zhàn)。

很多清潔老板天天盯著員工的飯碗，員工加班，工資拿高了他不高興，要控制加班。

項目接下來不賺錢，天天罵娘，項目賺錢，什么也不會分你一點點，結(jié)果公司經(jīng)營多年做不大，身邊絕對沒有超過三年以上的員工，除非是家族成員，除非是年紀大了走不動了等等。

8.可憐巴巴。

總是看不起自己從事的行業(yè)，讓人覺得可憐才讓去做的事，從事清潔人員，缺乏歸屬感，為了生計不得不從事。難有專注行業(yè)和對升職通道的渴望。

清潔給不了從業(yè)人太多形象口碑，盡管行業(yè)一直在宣傳清潔文化這件事，盡管很多人說是城市的美容師等等。

9隨波逐浪。

開展專項清潔，投標價格競爭大，前期需配置設(shè)備，人員招聘投入，合同一年一簽居多，合同過后面臨新的實際挑戰(zhàn)。

甲方越來越精明，多年的招標經(jīng)驗和現(xiàn)實驗證，發(fā)覺多低的價格都有人做，設(shè)定的標準一樣高高的，充滿了黃色，灰色和黑色的鏈條。

10.互打太極。

外包清潔人員工作時間和工作效率問題。要適應甲方的規(guī)章制度及非專業(yè)理解下的硬性管理，人性管理還是效率管理，這個發(fā)展到一定規(guī)模方能感受，否則就是五十步笑一百步。

痛點問題不解決，將會有越來越多的小物業(yè)，小清潔，小家政公司被迫倒閉。如果你的清潔公司能夠解決的痛點問題越多，那就成功率越高。